Мы точно не сможем сказать тебе, сколько должна стоить реклама в твоём подкасте. И вообще не хотим мешать назначать ту стоимость, которая тебе кажется справедливой.
Но можем помочь с определением средних значений и методом расчёта цены.
Если в твоём подкасте раньше не было рекламы и это твой первый рекламы опыт, то один из вариантов оценки стоимости интеграций, которая подходит для небольших проектов — расчёт на основе трудозатрат на создание контента.
К примеру 1 эпизод стоит собрать и выпустить для тебя 5 тысяч рублей. И эпизод собирает 1 тысячу прослушиваний.
Кажется, что честной ценой за рекламу будет минимум 5 тысяч рублей или же 5 рублей за 1 прослушивание.
Эта метрика нужна для возможности сравнения разных рекламных площадок и предложений. Мы её считаем автоматически.
Но что делать в ситуации, когда создание эпизода стоит всё те же 5 тысяч рублей, но он собирает всего 500 прослушиваний?
В этой ситуации пытаться окупить рекламой эпизод будет сложно, так как стоимость 1 прослушивания для рекламодателя в 10 рублей может быть высокой. А может и не быть.
Зависимость простая: чем более узкая аудитория, тем дороже она может стоить. Что значит узкая?
Фанаты потрясающего телепроекта «Дом 2» = широкая аудитория, их очень много в стране.
Поклонники творчества фантастической группы «Руки Вверх» = широкая аудитория, они постоянно собирают стадионы.
Клуб любителей игры на флейте = такой аудитории намного меньше, и это уже узкая аудитория.
Поэтому рекламодатель, который ищет профессиональных фотографов и находит подкаст, который слушают именно такая аудитория, может заплатить за контакт с ними намного больше, чем производитель молока в подкасте, который слушают вообще все.
Профессиональна аудитория, условный B2B-проект, специалисты или просто тематические проекты, могут выставлять за рекламу стоимость выше, чем подкасты, которые работают на широкую аудиторию и имеют больше прослушиваний.
Очень часто стоимость определяется не на основании каких-то объективных фактов, а потому, что так сложился рынок. Поэтому можно посмотреть на то, сколько за рекламу берут подкасты, похожие на твой.
Скоро это можно будет увидеть в каталоге подкастов для рекламодателей или же спросить у других подкастов напрямую.
По нашим данным, в вилку 1-12 рублей за 1 прослушивание сейчас попадает более 60% всех подкастов, опубликовавших свои цены. Реальная стоимость для рекламодателя будет ниже, так как мы не видим статистику прослушиваний из Яндекс.Музыки, ВКонтакте и Spotify.
На средние значения сильно влияют небольшие подкасты с количеством прослушиваний в 10-20-100 на эпизод и стоимостью рекламы в несколько тысяч рублей.
Рекламные форматы мы подробно разобрали в этой статье. Но их стоимость может существенно отличаться. Одно дело, когда ты записываешь короткий пре-ролл в начале эпизода на 2 минуты, другое дело, когда это тематический эпизод под рекламодателя с подготовительной работой и исследованием темы.
Кроме того, существуют оптовые закупки рекламы, когда рекламодатель покупает не 1 интеграцию, а 5 или 10 подряд. Или вы вместе делаете брендированный сезон. Тут можно рассмотреть скидку за объём в 20-50%.
